지금까지 기업의 AI 도입 논의는 대체로 "어느 모델을 얼마에 쓸 것인가"로 정리됐다. 구독료를 내면 같은 요금제의 모든 좌석이 같은 크기의 AI를 받는다는 전제는 굳이 말할 필요도 없었다.
8월 10일 하루 동안 OpenAI가 내놓은 세 발표는 이 전제를 건드린다. 하나는 돈으로 좌석 등급을 나누고, 하나는 추첨으로 사용자를 뽑고, 하나는 심사를 통과한 조직에만 모델을 연다. 돈 하나로 결정되던 사용권이 이제 돈, 운, 자격이라는 세 축으로 나뉜다.
요금제 하나에 좌석은 이제 두 종류다
ChatGPT Business에 월 125달러(연간 결제 시 100달러)짜리 Premium 좌석이 생겼다. 표준 좌석 대비 5배 사용량에, 5시간 단위 사용 제한이 없다. 그동안 사용량 상한은 요금제에 딸린 각주였는데, 이제 그 상한 자체가 별도 상품이 됐다.
이 변화가 관리자에게 던지는 질문은 단순하지 않다. 전 직원 계정을 일괄 구매하던 결정이, 누구에게 큰 좌석을 주고 누구에게 작은 좌석을 줄지 고르는 자원 배분 결정으로 바뀐다. 좌석 등급을 고르면서 회사는 그 사람의 업무에서 AI가 차지하는 비중을 판단하게 된다.
돈 말고 추첨과 심사로도 나눈다
같은 날 갱신된 ChatGPT for Academic Researchers 공지는 다른 배정 방식을 보여준다. 1차 모집에 13,000건, 좌석 기준 최대 65,000석의 신청이 몰렸고, OpenAI는 첫 10,000석을 자격 심사를 통과한 신청자 중 추첨으로 배정한다. 신규 신청자는 대기자 명단에 오른다. 무료 프로그램이라는 특수성은 있지만, 돈을 낼 의사와 무관하게 사용권이 운으로 갈리는 구조다.
세 번째는 자격이다. 사이버보안 프로그램 Daybreak 확대와 함께 나온 GPT-5.6-Cyber는 심사를 통과한 방어 조직에만 열린다. Daybreak Blue는 가드레일을 완화한 GPT-5.6 Sol을, Red는 취약점 연구용 특화 모델을 제공한다. 명분은 오남용 리스크 관리지만, 결과는 같다. 최상위 능력이 가격표가 아니라 명단으로 배정된다.
| 발표 | 배정 축 | 메커니즘 |
|---|---|---|
| Business Premium 좌석 | 돈 | 좌석 등급 (5배 사용량) |
| Academic Researchers | 운 | 자격 심사 후 추첨 |
| Daybreak / GPT-5.6-Cyber | 자격 | 조직 단위 심사 |
경량 모델은 값이 내려가고 프런티어 모델은 배정된다
같은 이틀 사이 GitHub Copilot에는 Microsoft의 경량 코딩 모델 MAI-Code-1.1-Flash가 들어왔다. 전작 대비 정가가 73% 낮다. 경량 층은 커머디티로 내려가며 가격 경쟁을 하는데, 프런티어 층은 좌석과 추첨과 명단으로 관리된다. 이 비대칭의 배경은 컴퓨트 부족이다. 공급이 수요를 못 따라갈 때, 배정제는 가격 인상 없이 부족분을 나누는 장치가 된다.
물론 반론도 있다. Premium 좌석은 IPO를 앞둔 수익 다각화로 읽는 시각이 있고, 추첨과 대기자 명단은 공급이 풀리면 사라질 임시 장치일 수 있다. 그러나 세 발표가 가리키는 방향은 같다. "요금제 하나, 균일 좌석"의 시대는 프런티어 층에서 먼저 끝나고 있다.
조녁컴퍼니가 교육·AX 현장에서 보는 함의는 하나다. 전 직원에게 같은 계정을 뿌리는 도입 설계는 이제 출발점일 뿐이고, 누구에게 어떤 크기의 AI를 배정할지 기준을 세우는 일이 다음 과제다. 사업영역 →